截至8月底
，新材公司兩種板材銷量實現曆史性突破，OSB和F-OSB銷售總量超過2.2萬方，日最高發貨35輛liang標biao準zhun板ban材cai裝zhuang載zai車che，產chan品pin逐zhu步bu打da開kai全quan國guo六liu大da區qu域yu市shi場chang。從cong過guo去qu滿man世shi界jie去qu尋xun找zhao客ke戶hu到dao現xian在zai企qi業ye展zhan銷xiao廳ting裏li門men庭ting若ruo市shi
，新xin材cai公gong司si是shi如ru何he在zai短duan短duan半ban年nian時shi間jian內nei實shi現xian這zhe一yi跨kua越yue的de？

  堅持做高端產品的市場定位

  作為豐源集團升級轉型發展的新高地，新材公司始終致力於企業發展模式的準確定位。依托“工業強市 產業興市”的(de)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)
，豐(feng)源(yuan)集(ji)團(tuan)賦(fu)予(yu)新(xin)材(cai)公(gong)司(si)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)高(gao)端(duan)定(ding)位(wei)
，有(you)了(le)高(gao)端(duan)的(de)定(ding)位(wei)
，就(jiu)必(bi)定(ding)要(yao)有(you)高(gao)端(duan)的(de)產(chan)品(pin)與(yu)之(zhi)相(xiang)匹(pi)配(pei)。為(wei)此(ci)
，新(xin)材(cai)公(gong)司(si)積(ji)極(ji)發(fa)揮(hui)“產
、學、研”yitihuadeqiyeyanfamoshi
，yinjinguojixianjindechengtaoshengchanshebei，caiyongqianyankejishengchangongyi
，shidechanpinzhilianggengjiawending，kehumanyiduchixushangsheng，shichangzhanyoulvwenbutisheng。

  “從產品銷量來看，OSB可飾麵產品超過了F-OSB產品，從價格上來分析，目前這批產品的銷售價格在國內行業裏已處於領先位置，這也契合了我們的高端產品的定位。”新材公司銷售人員介紹。

  “走出去”就是為了“迎進來”

  而(er)就(jiu)在(zai)半(ban)年(nian)以(yi)前(qian)，新(xin)材(cai)公(gong)司(si)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)麵(mian)對(dui)堆(dui)積(ji)成(cheng)山(shan)的(de)庫(ku)存(cun)尚(shang)且(qie)一(yi)籌(chou)莫(mo)展(zhan)。為(wei)了(le)減(jian)少(shao)庫(ku)存(cun)壓(ya)力(li)
，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)不(bu)得(de)不(bu)四(si)處(chu)遊(you)走(zou)，背(bei)著(zhe)一(yi)件(jian)件(jian)樣(yang)品(pin)“走穴”式地奔赴各個展銷會
，由於自身品牌知名度不高
，並不能很快被外界認可
，因此時常碰壁。“世上無難事，隻怕有心人”
，憑著過硬的質量和銷售人員的不懈攻關
，銷售方麵終於取得突破，從0到1不僅僅是數量的改變，更代表了市場讓“仙檀山”這個品牌具有了價值。

  “東方不亮西方亮”
，在zai談tan到dao當dang前qian的de市shi場chang格ge局ju時shi銷xiao售shou人ren員yuan無wu不bu自zi豪hao的de說shuo。也ye正zheng是shi在zai這zhe段duan時shi期qi

，銷xiao售shou人ren員yuan了le解jie到dao了le當dang前qian木mu業ye行xing業ye的de發fa展zhan趨qu勢shi，知zhi道dao了le市shi場chang的de真zhen實shi需xu求qiu，更geng加jia錨mao定ding了le自zi身shen的de發fa展zhan定ding位wei。這zhe一yi時shi期qi的de開kai拓tuo
，為wei之zhi後hou的de市shi場chang合he理li布bu局ju
，打da下xia堅jian實shi的de基ji礎chu。

  打造全方位立體化推廣渠道

  市場開拓從來都不是一蹴而就的

，也不僅隻靠銷售人員的一張嘴就能辦成。在信息時代的當下，多媒體技術運用越來越被企業重視。

  在新材公司的產銷大廳裏
，一疊“書”特別吸引人注意，嚴格意義上講，它並不是書，這是運用了書的造型精心製作的一件精美樣板。掀開印有企業logo的de精jing美mei書shu皮pi
，呈cheng現xian在zai人ren們men眼yan前qian的de是shi精jing心xin為wei客ke戶hu提ti供gong提ti供gong的de產chan品pin樣yang板ban
，鏤lou空kong的de圖tu案an設she計ji
，給gei人ren以yi高gao雅ya大da氣qi的de美mei感gan。說shuo是shi一yi件jian樣yang板ban更geng不bu如ru說shuo它ta是shi一yi件jian藝yi術shu品pin，好hao多duo客ke戶hu都dou慕mu名ming而er來lai，爭zheng相xiang收shou藏zang。其qi實shi
，這zhe隻zhi是shi新xin材cai公gong司si專zhuan注zhu宣xuan傳chuan推tui廣guang的de一yi項xiang創chuang新xin成cheng果guo。

  如今
，企業也將產品與抖音、快手、微博、微信公眾號等平台融合
，推出了全方位立體化的造勢模式。其中
，將互動體驗融入產品推廣的做法，更是得到了高端客戶的一致推崇。

  銷售隊伍建設至關重要

  shichangkaituolibukairen
，xiaoshourencaidepeiyangduiyuqiyezhiguanzhongyao。zhiliyudazaofengyuanjituanxinpinpaixingxiangdexincaigongsi
，zaixiaoshouduiwujianshefangmianqingzhuledaliangjingli。

  定期開展的業務培訓成為銷售人員最熱衷參與的活動。企業邀請專業營銷團隊
，從產品推廣、銷售及售後，乃至客戶維護等各個層麵對銷售人員開展有針對性的培訓。教授銷售人員市場營銷的技巧，如何保持銷量、如何穩定客戶、如何深耕市場，成為銷售人員的三個必修課。為大家灌輸優秀企業的成熟營銷理念，逐漸由被動銷售的弱勢轉變為主動銷售的強勢。

  “企業提供了平台，我們就要不遺餘力地把工作做到最好。”每一個穿上豐源標誌服的人都有著濃厚的“豐源情懷”，也正是有了這種情懷讓大家願意為了這份事業傾注更多的熱情，為了企業做大做強貢獻自己的力量。